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锌钢护栏的主要市场在哪里?下沉市场是未来新的行业增长点

目前,锌钢护栏在安防设施行业中应用较为广泛,对于大家来说也并不陌生,我们常见的小区围墙护栏、别墅栏杆、阳台护栏、楼梯栏杆等产品,很多都是使用锌钢材质制作,早期我们称之为新型防护栏杆,经过近几年的发展,锌钢护栏已经是一款成熟且稳定的产品,被越来越多的客户所接受并大量运用在各类工程建设项目中。

因其广泛的应用范围,锌钢护栏目前的市场需求依旧巨大,并不仅限于房地产开发项目,例如在很多企事业单位中,同样有防护栏杆的采购需求,只不过相对建筑工程用护栏来说,采购量较小而已,但汇集所有的边缘化市场,这一体量依旧不可低估。

全国范围内的锌钢护栏厂家众多,导致产能过剩,供大于求是锌钢护栏市场目前的现状,作为生产企业,在未来的市场中如何寻找新的增长点?是扩大产能进一步占领更多市场份额,还是开发新的市场来提升产品的应用率呢?

锌钢护栏图片

隆佳护栏认为,锌钢护栏行业的主要市场目前集中在一二线城市,因体量有限,且是护栏生产厂家的必争之地,造成了局部饱和的假象,市场增长缓慢。为获长期发展,我们除了拓展一二线城市的市场之外,还应当有效开发各三四五线城市以及县、乡、镇的市场,也就是去年流行的“市场下沉”策略。

一二线城市在业务拓展方面的确优势更为明显,例如人口密集度高,市场经济环境好,大规模开发建设等等,这些特点为企业带来的直接好处就是便于企业品牌口碑传播,便于建立企业自身品牌。

正因一二线城市具备上述优势,可以进一步降低企业的拓客成本,提升业务开发效率及品牌建设成功率,方便客户管理,种种一些原因,使得企业将市场重心定位于此。但换个角度来看,企业的这一做法并没有错,只不过我们在市场开发中,可以将营销网络建设的更为广泛一些,像周边拓展,做好下沉市场,而不仅仅是将目光盯在一个点上,应当由点及面,全线发展,这才是企业在如今激烈的市场竞争环境中,提升企业市场份额、提高企业营销效益,获得新的市场增长点的关键所在。 

 

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